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・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＪＭＲ生活総合研究所 新着情報 2005.02.09 ・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.jmrlsi.co.jp ・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「どうしたら高収益事業を実現できるのか？」この経営課題に多 くの企業が突き当たっています。決算関連のニュースが多くなる この時期はそれがより顕著にみられます。 とりわけ恒常的な店頭での低価格販売に苦しむビール・発泡酒業 界、そして「デジタル家電ブーム」と言われる中、量販店の販売 競争に巻き込まれ価格下落が著しい情報家電業界。こうした状況 を打破するにはどうすればよいか？ 【基調論文】 ◎「高収益事業へのシフト戦略 -次世代戦略経営」 ▼ http://www.jmrlsi.co.jp/menu/report/nv2005/nv2005_03.html 【本号の主な内容】 １．リベート廃止で大混乱！ビールメーカーの新取引制度は定着するか？ ２．情報家電企業、相次ぐ業績下方修正！業績格差が浮き彫りに ＊ご注意！各ＵＲＬの前の、 「★」は会員限定メニュー、「▼」はオープンメニューを示しています。 ■□■□■□■□■□■□ 特 集 １ ■□■□■□■□■□■□ ┌────────────────────────────┐ ＿│ リベート廃止で大混乱！ │＿ ＼│ ビールメーカーの新取引制度は定着するか？ │／ ／└─┬────────────────────────┬─┘＼ ￣￣￣~ ~￣￣￣ 大手ビールメーカーは2005年１月から新取引制度を導入した。 ビール・発泡酒についてオープン価格を採用し、リベート （販売奨励金）の廃止を柱とするこの制度の導入は実質的な 値上げにつながる。これに対し、イオンをはじめとする大手 流通は価格据え置きで対応、また大手量販店の価格据え置き の方針に対し、引き上げに応じた小売業から契約撤回要求が 相次ぐなど混乱を招いている。 【詳細】 ◎週刊ビジネスガイド ２月３日号 ２．ビール新取引制度、リベート廃止で大混乱 ▼ http://www.jmrlsi.co.jp/menu/wbg/2005/wbg0203.html ◎戦略ケース 「キリンとアサヒのオープン価格導入 −新取引制度は乱売市場に抑止効果をもたらすか」 店頭での価格破壊による低収益に悩むビールメーカー大手４社 は「適正価格」を求めて新制度導入に足並みを揃えた。 ▼ http://www.jmrlsi.co.jp/member/caseshort/2004/s01_kirin.html ◎戦略を読む 企業活動分析事例2004年版 （新）「キリンビール −ロングセラーとヒット商品で復活の兆し」 キリンビールの2003年12月期連結決算は、増収減益の飲料事業 を酒類事業の増益が補う形になった。酒類事業では、５月に発 泡酒の増税、冷夏とビール・発泡酒業界に逆風が吹いた。発泡 酒「淡麗」はアサヒ「本生」の攻勢を受けたが、トップシェア を維持。また低アルコール飲料の「キリンチューハイ氷結」が 売上を伸ばし、女性ＯＬ層などセグメント開発にも成功した。 ★ http://www.jmrlsi.co.jp/member/senryaku/senryaku04/kirinbeer04.pdf （新）「サッポロビール −低迷脱却には酒類事業の立て直しが急務」 サッポロビールの2003年12月期の連結決算は減収増益となった。 ５月の発泡酒の増税により、「ビール減少・発泡酒比率アップ」 という流れは止まり、発泡酒の需要は低アルコール飲料へシフト した。“第３のビール”「ドラフトワン」を発売で巻き返しを図 るとともに、2003年7月に持株会社制に再編された新体制のもと、 生産合理化、営業力強化を推進する。 ★ http://www.jmrlsi.co.jp/member/senryaku/senryaku04/sapporobeer04.pdf ■□■□■□■□■□■□ 特 集 ２ ■□■□■□■□■□■□ ┌────────────────────────────┐ ＿│ 情報家電企業、相次ぐ業績下方修正！ │＿ ＼│ 業績格差が浮き彫りに │／ ／└─┬────────────────────────┬─┘＼ ￣￣￣~ ~￣￣￣ 連日３月期決算の企業の業績見通しが発表されているが、その 中で、好調と思われているデジタル家電関連の企業の業績下方 修正のニュースが目立ちます。パイオニアも３月期の業績を下 方修正しました。連結ベースの最終損益が９年ぶりの赤字です。 好調な販売が伝えられるデジタル家電ですが、その急速な価格 下落の煽りで低収益化の構造に陥っています。 【詳細】 ◎週刊ビジネスガイド ２月３日号 １．パイオニア、業績予想を下方修正 ▼ http://www.jmrlsi.co.jp/menu/wbg/2005/wbg0203.html ◎戦略を読む 企業活動分析事例2004年版 （新）「コダック −リストラとデジタルシフトの成否が鍵を握る」 イーストマン・コダックの2003年度決算は増収減益であった。 ４期ぶりに増収を果たしたが、営業利益は2000年度をピークに 乱高下している。これは同社が現在リストラ過程にあり、その ためのコスト負担が大きくなっている。今後の成長に向けては 中国最大のフィルムメーカーである楽凱（ラッキー）集団の株 式を取得し、中国でのフィルムシェア拡大を図る。 ★ http://www.jmrlsi.co.jp/member/senryaku/senryaku04/kodak04.pdf ■□■□■□■□ 会 員 限 定 コ ン テ ン ツ ■□■□■□■□ ＿┌──────────────────────────────┐＿ ＼│ スキルアップコンテンツ │／ ／└─┬──────────────────────────┬─┘＼ ￣￣￣~ ~￣￣￣ ◎戦略的マーケティングのためのゲーム理論 「６章 繰り返しゲーム」 ★ http://www.jmrlsi.co.jp/member/game/ch6.pdf このコンテンツは「戦略的マーケティングの経済学」を実践してい ただくツールとして、ゲーム理論の基礎を解説いたします。 会員でない方は、以下のＵＲＬにてご参照ください。 また「Introduction」にて各章の狙いなど、本コンテンツが目指す ところを案内する公開コンテンツです。 ▼ http://www.jmrlsi.co.jp/menu/game/ch1.pdf ・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎今後のコンテンツ掲載予定とバックナンバーはこちら ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.jmrlsi.co.jp/new/index.html ・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■□■□■□■□■□ メンバーシップご案内 □■□■□■□■□■ 豊富な戦略ケース事例、一歩先を行く論文集など仕事に役立つ情報が満載 です。また、複数の個人や部署での申し込みについて、お得な法人会員も ご用意しています。 ご案内、お申し込みはこちらから：http://www.jmrlsi.co.jp/kaiinn.html ・・‥‥‥…………━━━━━━━━━━━━━━━━━■━━━━━━━ ■発行：ＪＭＲ生活総合研究所 http://www.jmrlsi.co.jp ■copyright (c)2005 Japan Consumer Marketing Research Institute. all rights reserved. ■JMRメルマガ編集部 川口 |